辜酩钧博客


辜酩钧:个人定位

一、如何选择自己的定位?

定位是非常重要的事情,定位定天下,定位定乾坤。

我们经常说选择比努力重要,一个人你选择什么行业甚至比你所具备的能力还要重要。如果你能力非常强大,但你选择了一个不适合自己的行业,你就永无出头之日。而如果你能力一般,当你选择一个适合自己的行业,那么你可能很轻松就可以获得成功。

陪伴我们每个人人生,决定你命运的就是选择,所以选择比努力重要。我们每个人一定要选择好,最适合自己的,最容易成功的一个定位。

这样的话,你后面的事情就会变得很简单。如果你选择错了,那么后面的努力都是白费的。

那么如何选择自己的定位呢?有三个原则:

1、市场需求在增长

2、竞争对手非常少

3、自己内心很喜欢

我们要按照这三个原则来选择自己的定位。

要找准自己的定位,很多时候我们不能盲目地靠拍脑袋,因为绝大部分人,喜欢把自己熟知的领域放大。你可能自己知道就以为全世界就知道了,即使全世界99%的人都不知道。

所以我们要给自己的定位,找到依据,你为什么要这样定位的判断依据。

二、定位的依据与工具

第一个依据是数据,我们需要借助工具来看数据,学会看数据说话。

第一个数据看需求量与知名度,工具就是百度指数,微信指数。

我们通过百度指数和微信指数查询一个关键词,就可以知道这个关键词的搜索量。

三、个人定位的策略方法

策略一:当你创新一个领域,一开始你就是行业老大

方法一:组合法,把两个关键词组合到一起,你就创新了一个行业

比如,过年期间跟很多以前的同学都有聚会交流,大部分都在工作,创业的很少。其中有一个很好的高中同学,他自己在深圳开了一家外贸公司,虽然有钱赚,但是做的很累。

特别是像他们这样小的外贸公司,很容易就被大的外贸公司给挤压排挤,在价格上,他们更是无法与大公司抗衡,所以他只能选择在一些竞争不大的领域去选择产品销售。

做什么行业都需要营销,外贸也不例外,如何做好外贸营销,如何应对大公司的强大竞争优势,如何选择最快速切入发展的领域,国内货源的拓展等,把外贸+营销组合在一起,就成为“外贸营销”领域,然后你策划一套自己理论方法,就可以针对这样的客户去谈合作。

把两个关键词组合在一起,就可以成为一个新的领域,比如医药+网络营销,美业+网络营销等。

比如头条号上面的“欢子TV”,农村领域最出名的自媒体人,今年还拿了今日头条短视频的金秒奖,他就是首先拍农村生活火起来的,以前只是一个普通的打工人员,自从他开始拍摄这个领域,很多的自媒体人就跟风开始拍农村领域的视频了。

策略二:从成功走向成功

方法二:经营自己的长处

定位,我们除了要考虑市场,考虑目标人群,考虑竞争对手,更为重要的,我们要明白自己的优势领域,知道自己的长处是什么,自己喜欢什么。

人只能从成功走向成功,在你已经成功的地方发力,才能更迅速的建立起自己的事业。把自己的长处发挥到极致,把自己的时间聚焦在自己的长处上面,不断把长处放大,直到万丈光茫!

宁愿做一个发挥优点的疯子,也不要做一个改变缺点的可怜人。

所以定位第一步,我们必须要做好自我分析,发挥优势比改善缺点更重要,最大限度地发挥优势而不是克服缺点。

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