辜友陈博客


辜酩钧:从品牌的延伸到个人品牌

今天给大家分享一下从品牌的延伸到个人品牌。品牌的概念我相信你一定已经有所了解,美国市场营销大师,菲利普·科特勒博士给品牌的定义是品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

品牌有三大作用:

第一:品牌是产品或者企业的核心价值观的体现,比如:

阿里巴巴:核心价值观愿景是让天下没有难做的生意,现在则是建设基础设施,给市场附能。

罗辑思维得到:建立一所终身大学,让我们可以终身学习。

苹果:代表着创新、代表着时尚。

这些品牌直接代表了企业的价值观,让消费者直观明确的了解企业的核心价值,更好的选择该品牌提供的产品或服务。

第二:品牌代表着消费者的认知,比如:

海飞丝:去屑专用,有头屑用海飞丝。

王老吉:怕上火就喝王老吉,如果你怕上火,你想到的饮料就是王老吉。

脑白金:送给老人的礼物首选。我相信很多人并不清楚脑白金的成分,甚至不知道脑白金的作用,但是送礼时自然而然选择脑白金。

以上都是品牌对消费者建立的认知,他们已经深深的印刻在消费者的心智模式中。

当消费者选择该品类产品时,自然而然的想到该品牌,从而进行消费。

第三:品牌是区别于竞争对手的有利武器

在这个竞争激烈的时代,在这个产品过剩的时代,在这个信任缺失的时代,品牌无疑很好的解决了这些问题。

品牌是区别于竞争对手最好的利器,拿手机举例:

如果你想要一个耐用,抗摔的手机,你会想到哪个品牌?是不是诺基亚?

如果你想要一个性价比非常高的手机,你会想到哪个品牌?是不是小米?

如果你想要一个拍照效果特别好的手机,你会想到哪个品牌?是不是VIVO?逆光也清晰?

如果你想要一个听音乐音质特别好的手机,你会想到哪个品牌?是不是OPPO音乐手机?

如果你想要一个通话时间长,充电快的呢?充电5分钟,通话两小时,对不对?

所以,品牌是区别竞争对手的有力武器,只要你将品牌的理念准确的传达给消费者,占领消费者的心智模式,那么消费者在选择产品时自然就会根据自己的需求,选择合适自己的品牌。

第二:美国管理界为什么说21世纪是个人品牌的世纪

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们所重视。

在这个竞争越来越激烈的时代,不论在什么样的组织里面,要让人们认识你、接受你,首先你要充分表现自己的能力。

倘若你埋头工作却不被人认知,你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没。

因此,个体的价值被认知比什么都重要,要想推动个人成功,要想拥有和谐愉快的生活,每个人都需要像那些明星一样,建立起自己鲜明个性的“个人品牌”,让大家都真正理解并完全认可,只有这样,才能拥有持续发展的事业。

而我的理解,在21世纪这个竞争已经白热化的时代,你不只要有能力,你更要有影响力。

我们换一个场景来阐述这个理念。

你去面试一家企业的高管,同样的有一个竞争对手也去面试这个职位。在你们能力相当,资历相当的情况下,对方只是比你多做了一点点,就是在网络上发表了一些自己的心得,自己的经验。

有着一个小小的粉丝群体,就因为这一点,面试官就会选择他而不是你。

因为他已经证明了自己,在一个小圈子里已然成为意见领袖,建立了自己的个人品牌。

能够建立属于自己的小圈子,证明这家伙还是有点料的,这点无需验证。粉丝已经帮面试官验证过了,而你验证起来的成本就会很高,所以你跟他的竞争就输了。

你或许会说,就他那点东西,我比他强多了。

但重要的是,你没有建立个人品牌的思维,而他有。

第三:成功的个人品牌案例

李靖,这个普通的名字也许你并不知道,但是有一个网络上响当当的名号你应该听过,那就是——李叫兽。

2015年7月,创办北京受教信息科技有限公司。2016年12月,百度宣布全资收购北京受教信息科技有限公司,价值一个亿。

而李叫兽也同时成为百度最年轻的副总裁,26岁。

李叫兽在大学期间就在网络上发表过很多高质量的文章,比如《你为什么会写自嗨型文案,X型与Y型文案的区别》、《做市场的人,不一定知道什么才是“市场”》 、《为什么你有十年经验,但成不了专家?》

这些文章都获得了10万+的阅读量,从而奠定了李叫兽的个人品牌基础,从而也让李叫兽获得了现在的人生高度。

姜逸磊,这个名字你应该也不知道,但是她还有一个非常响亮的名号——papi酱。

一个集美貌与才华于一身的女子!

凭借张扬的个性、毒舌吐槽时弊调侃,以加入变音器的短视频形式短时间走红网络。

2016年4月21日,papi酱与罗辑思维创始人罗振宇、杨铭等合伙人决定对其第一次广告进行拍卖,最终以2200万卖出;3月,papi酱获得1200万融资。

017年3月,papi酱运作公司“春雨听雷”股权结构发生变更,被并入“Angelababy”等演员的经纪公司“泰洋川禾”。

4月7日,papi酱其旗下艺人经纪公司泰洋川禾于完成1.2亿元人民币融资,由光大金控旗下的文化产业基金领投,真格基金、星图资本和光源资本跟投

罗振宇,一个在网络上每天坚持60秒的胖子,通过读书改变了中国人知识获取的方式。

通过得到APP,改变了中国人学习的方式。

目前得到的估值已经达到70亿元,而罗振宇这个人也成功的将自己打造成超级IP,个人品牌价值观鲜明,深受粉丝喜爱。

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到底什么是个人品牌

我们来总结一下,到底什么才是个人品牌?

第一:个人品牌就是你个人的价值观的体现,你人格魅力的体现。比如古天乐:一个疯狂的慈善家,一个只有太阳能黑的男人。

第二:个人品牌就是粉丝对你认知,你是谁,你是做什么的。比如李叫兽:营销高手。

第三:个人通过价值观的传递,价值的输出,在移动互联网时代形成的影响力。

一个好的个人品牌应该有着正面导向的价值观,有着明确的个人品牌定位,不断的迭代,通过刻意练习达到某个垂直领域的专家达人。

从品牌的延伸到个人品牌,这样来讲,你明白了吗?

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愿你早日拥有属于自己的个人品牌!